Qué es un lead magnets y cuáles son sus ventajas

Al estructurar un funnel de ventas te verás en la necesidad de crear diversos lead magnets para ofrecer a los usuarios. Es un factor definitivo para conseguir el interés de los posibles clientes y obtener sus datos de contacto.

Si todavía desconoces qué es un lead magnets, entonces te invitamos a seguir leyendo. Te diremos brevemente lo que necesitas para crear excelentes contenidos descargables y conquistar a tu público.

¿Qué es un lead magnets y para qué se utiliza?

Lo que se conoce como lead magnets es contenido gratuito que se les promete a los visitantes de una página web con la finalidad de que se suscriban. Se trata de brindarles recursos digitales que puedan retenerlos contigo.

Lo fundamental es que sea información de calidad que le aporte valor adicional a los datos ya conocidos. Además, deben ser descargable y el acceso se obtendrá mediante un sencillo formulario de registro.

Asimismo, toma en cuenta que al momento de solicitar datos personales deben ser básicos y poco comprometedores. Lo aconsejable es solo pedir el nombre, email o número telefónico, nunca solicites datos bancarios.

Pero te preguntarás, para qué puedes usar lead magnets. Pues su principal utilidad es la captación de suscritores o leads al implementar estrategias de marketing de contenidos. Lo que te servirá para optimizar tu embudo de ventas.

Ventajas de tener lead magnets de alta calidad

Estructurar contenido descargable es una actividad laboriosa. Pero, ofrecer a tus visitantes lead magnets te reportará más beneficios de los que puedes llegar a imaginar. Las ventajas más destacadas son:

Contenido fácil de estructurar

Una de las maneras de crear información descargable es basándote en el contenido de tus páginas webs. Lo ideal es que sea material complementario a los post de tu blog y que se relaciones con los productos que vendes.

Mejorar la visibilidad en buscadores

Añadir material adicional que amplié la información le dará más valor a tus post. Por lo que, es posible que aumente tu posicionamiento en los buscadores. Lo que traerá mayor cantidad de tráfico a tu página web.

Captar nuevos posibles clientes

Se puede afirmar que este es el motivo principal por el que se crean lead magnets. Al ofrecer información gratuita y de calidad que responda una inquietud o enseñe a solucionar un problema ganarás la confianza del público.

Segmentar el target por temática

Lo ideal es que cada tema abordado en tu blog cuente con algún tipo de recurso descargable. De esta manera, puedes crear landing page individuales, así filtrarás los intereses de los usuarios para ofrecerles justamente lo que buscan.

Mejores tipos de lead magnets para ofrecer a usuarios

Al crear recursos descargables las posibilidades son muy amplias. Cada formato está adaptado para sacarle el máximo provecho a los conocimientos que puedes brindarle a los visitantes. Los tipos de lead magnets más populares son:

• eBooks: Se trata de libros en formato digital encaminados a explicar con profundidad todo sobre un tema y sus diferentes vertientes.
• Whitepeaper: Tiene varias semejanzas con los eBooks, pero se distinguen por abordar solo una problemática y enfocarse en solventarla.
• Guías temáticas: Es un contenido informativo que suele ser breve e informal. Su finalidad es mostrar toda la información sobre un tema.
• Tutoriales: Consiste en un paso a paso instructivo en el que se desglosan todas las acciones necesarias para completar una actividad.
• Printables: Es un formato imprimible que el usuario puede rellenar a su conveniencia. Son similares a las platillas editables.
• Checklists: Contiene todos los requisitos necesarios para realizar una actividad de forma correcta y óptima. Por ejemplo checklists para viajar.
• Casos de estudio: Una manera de explicar un contenido y demostrar su viabilidad es utilizando casos de éxito comprobados.
• Webinars: Son seminarios o conferencias web en dónde se imparten breves clases. Suelen durar un tiempo aproximado de una hora.
• Cursos online: La relevancia  de la educación virtual es un buen motivo para estructurar un curso, con el que puedes compartir tus conocimientos.
• Ofertas limitadas: Una de las estrategias que impulsa a la venta y la suscripción son las ofertas de tiempo restringido.
• Cupones de descuento: Un factor psicológico que motiva a la adquisición de un producto son las rebajas de precios.
• Pruebas gratuitas: Es una estrategia que sirve para comprobar la calidad de tu producto. Y al mismo tiempo impulsa la publicidad boca a boca.

Conclusiones finales

Como ya pudiste notar poseer lead magnet en las páginas web es ideal para aumentar la cantidad de tráfico y la tasa de suscriptores. Hay múltiples alternativas que puedes implementar para encantar a tu audiencia.

Aunque es necesario que te recordemos que estructurar y desarrollar lead magnet no es una tarea sencilla. Requiere primero una profunda exploración entre los productos que ofreces y las necesidades de tu buyer persona.

Una vez que consigues los temas idóneos es el momento de plantearte cómo la información será mejor recibida. A veces es mucho más provechoso crear plantillas editables, en ocasiones es mejor usar guías o checklits. Otras veces será conveniente impartir Webinars o masterclass. Todo depende del tema.

Sin duda alguna los eBook, cursos, whitepeaper son el contenido más difícil de crear, por lo que, solo te lo recomendamos si ya tienes mucha información. Mientras que si tu negocio es un ecommerce, la mejor opción es brindar cupones, ofertas exclusivas o catálogos digitales.

¿Tienes alguna duda? Entonces escríbenos en los comentarios. Te responderemos con la mayor brevedad. Nos encanta escuchar opiniones, experiencias y sugerencias.