Landing page: Qué es y para qué sirve
Las landing page se ha popularizado enormemente en los últimos años debido a los beneficios que le brindan a tu marca. Tu embudo de venta y los ratios de conversión mejoraran significativamente gracias a las páginas de aterrizaje.
La estrategia para quienes desean vender más y aumentar la captación de leads es sin duda alguna una landing page. Además, la estructuración de páginas de aterrizajes es rápida, eficiente y agradable para el usuario.
¿Qué es una landing page?
Antes que nada queremos que entiendas a qué nos referimos al hablar de landing page. También conocidas como páginas de aterrizaje o de destino, tienen como única finalidad la conversión de visitantes a clientes.
Para lograrlo poseen una estructura diferente de las páginas web convencionales. Ya que en ellas se suprimen por completo elementos distractores, es decir, que no hay menús, enlaces o exceso de textos.
La focalización que hay en las landing page es lo que permite mantener centrados a los usuarios para que presten atención al mensaje. De esta manera, los llamados a la acción son más efectivos y contundentes.
Para qué sirve una landing page
Como ya te comentamos la función primordial de las landing page es la captación de clientes de forma directa e indirecta. Es por ello que recopila datos que te ayudaran a establecer una red de contactos para realizar las siguientes acciones:
- Ganar confianza del público: No conseguirás vender si tus clientes potenciales no te tienen confianza. Eso es algo que tienes que trabajar empatizando con ellos y escuchando sus problemas y sugerencias.
- Añadir suscriptores: Es frecuente en los blog ofrecer un servicio o producto digital gratis a cambio de una suscripción Esos contactos contribuyen a generar leads e implementar estrategias de fidelización.
- Aumentar las ventas: Crean las condiciones necesarias para consolidar ventas, porque te ayuda a conocer de forma cercana a los clientes. Así sabes cuales son las necesidades que debes satisfacer.
- Segmentar clientes: Todos los datos registrados mediante una landing page permiten clasificar los compradores. Así se optimizan y potencian las estrategias de marketing y fidelización que implementes.
Cuáles características debe tener una landing page
¿Estás pensando en crear landing page para tu negocio? Entonces debes incluir todos los elementos que lo convierten en una estrategia exitosa. Cuando vayas a desarrollar tu página de aterrizaje, asegura de que posea:
Titulo atractivo
La titulación es casi un arte. Resulta complicado saber cómo llamar la atención y causar intriga en menos de 70 caracteres (con espacios). Parece un trabajo difícil, y lo es. Pero, vale la pena el esfuerzo.
Todas las landing page que consiguen conversiones tienen un título impactante que te hace querer saber más. Cuando encuentres el nombre ideal para describir tu producto o servicio conseguirás llamar la atención de tu target.
Oferta irresistible
Cuando ya tengas como encabezado un título que genera curiosidad, llega el momento de que ofrezcas valor. ¿Cómo?, pues con una oferta seductora que nadie más sea capaz de cumplir. Piensa en cómo solucionar un problema o satisfacer una necesidad latente en tu público objetivo.
Son este tipo de ofertas las causantes de que los usuarios continúen leyendo el landing page. De lo contrario saldrán de inmediato y no te darán la oportunidad de contar qué te hace especial y por qué deben confiar en ti.
Descripción detallada
Los pocos que consiguen conectar con la audiencia mediante una oferta irresistible, tienen la oportunidad de contar más sobre sí mismos. Ahora las personas quieren escuchar qué más tienes para dar.
Asegúrate de describir cada aspecto de tu producto o servicio con la mayor especificación. Al mismo tiempo, se entretenido. Realiza tus explicaciones con videos, audios, imágenes u otros recursos multimedia.
CTA persuasivas
Ya casi, tienes tu objetivo logrado. Pero, debes decirle a tus visitas qué deben hacer. Las personas no suelen tomar por sí mismos este tipo de decisiones a menos que se sientan impulsados a hacerlo.
Así que no olvides decirles claramente a tus lectores qué deben hacer y cómo hacerlo. Las landing page que fallan en su objetivo de conversión son aquellas que omiten esta importante característica.
Formularios de captación
La acción fundamental que deben hacer tus usuarios es rellenar un formulario. De esa manera, conseguirás los datos que necesitas de los visitantes de tu página. Por ello, sin importar qué ofrezcas un servicio pago o gratuito el formulario nunca debe faltar.
No existe un modelo estándar de formularios, aunque lo normal es que solo se soliciten datos básicos. Pide el nombre, apellido, correo electrónico o empresa. Jamás cometas el error de pedir datos privados o puedes espantar a los usuarios, tampoco hagas estructuras difíciles de entender.
Herramientas más usadas para crear landing page
Los emprendedores con pocos recursos económicos se ven en la necesidad de asumir la responsabilidad de desarrollar y vender sus productos. Para crear correctamente tu landing page sin tener conocimientos sobre el tema, puedes usar gestores de contenido y herramientas de automatización.
WordPress
Resulta inevitable mencionar WordPress cuando se habla de páginas web, y la razón es que cuenta con funciones que agilizan el diseño. Cuando se trata de landing page la plataforma dispone de diversas plantillas y plugins para facilitar el trabajo y garantizar un embudo de ventas positivo.
Ventajas:
- Dispone un editor drag and drop con el que puedes simplemente tomar y soltar elementos para construir tu landing page.
- Si prefieres obtener resultados con menos esfuerzo, puedes recurrir al uso de plantillas pre-elaboradas.
- Cuentan con soportes multimedia para que puedas integrar videos, audios, gifs, entre otros al diseño de la página.
Desventajas:
- Consume muchos recursos del computador. Asimismo, la implementación de plugins también ralentizan la carga de las páginas web.
- Es un sistema de código abierto, por eso las páginas están expuestas a ataques de seguridad y malware.
- La utilización de muchos plugins alteran código fuente de tu sitio web. Igualmente, hay plugins que pueden ser incompatibles entre ellos.
Hubspot
Una manera de crear landing page eficaces y prácticas es la herramienta de automatización Hubspot. A través de la plataforma puedes elegir plantillas y personalizarlas casi por completo para tu estrategia de marketing
Ventajas:
- Se pueden crear enlaces a otros documentos y páginas anexas. Además, tiene la capacidad de rastrear actividades telefónicas y de correo.
- Permite programar actividades con los contactos recaudados con la landing page. Así tendrás una relación más cercana con los clientes.
- Las funcionalidades del servicio gratuito son suficientes para los emprendedores que no pueden costear una plataforma paga.
Desventajas:
- La cantidad de actividades archivadas en el calendario de tareas dificulta organizar y hacer las acciones más relevantes.
- No tiene la opción de unificar los contactos de diferentes empresas u organizaciones, por lo que deben gestionarse por separado.
- Las funciones avanzadas son de pago. Además, no aceptan monedas nacionales, por lo que el monto debe cancelarse en dólares.
Unbounce
Se le considerada como la mejor plataforma para crear landing page debido a las prestaciones que brinda a empresas y marcas personales. La estructura interna evita las fugas de clientes y maximiza la gestión de leads.
Ventajas:
- En la página hay tutoriales y breve talleres de capacitación para quienes no se encuentran familiarizados con las herramientas digitales.
- Tiene componentes prácticos y visualmente resaltantes como botones interactivos, textos dinámicos, formularios, entre otros.
- Las plantillas son 100% personalizables, a diferencia de otros programas similares que tienen limitaciones de edición.
Desventajas:
- No es una herramienta gratuita y todos los planes deben pagarse en dólares. Pero, tiene un periodo de prueba gratis de 30 días.
- Aunque Unbounce esta traducido en diversos idiomas, tiene varios errores gramáticos y pragmáticos que dificultan la compresión.
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